استراتيجيات الخروج للشركات

 على الرغم من أنك قد لا ترغب في التفكير في نهاية مشروع تجاري تماما كما أنت على وشك البدء ، يمكنك التأكد من أن المستثمرين سيفعلون ذلك. هذا هو السبب في أنه يجب أن يكون لديك استراتيجية خروج سليمة لإظهارها قبل أن يكونوا على استعداد لوضع الأموال في عملك.

يهتم العديد من المستثمرين فقط باستثمار الأموال في مؤسسة لفترة محدودة من الوقت. إنهم يريدون أن يعرفوا متى سيستعيدون أموالهم ونوع العائد الذي سيحصلون عليه في ذلك الوقت. وترتبط كلتا المسألتين ارتباطا وثيقا. لذلك ، عند إعداد خطة عملك ، لعرضها على المستثمرين المحتملين ، ستحتاج إلى التأكد من أنك حددت خططك طويلة الأجل واستراتيجية خروج سليمة.

من أجل القيام بذلك بشكل صحيح ، سيكون عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة حول خططك الشخصية فيما يتعلق بالعمل. هل ترغب في البقاء مشاركا في هذا العمل على المدى الطويل ، أم أنك مهتم أكثر بإخراجه من الأرض والسماح لشخص آخر بتولي المسؤولية بعد ذلك؟ هذه هي أنواع الأسئلة التي يجب عليك التعامل معها في استراتيجية الخروج الخاصة بك.

ستحتاج أيضا إلى معرفة القليل عن المستثمرين الذين تروج لهم وما هي توقعاتهم فيما يتعلق بمستقبل الاستثمار:

إذا كنت تتعامل مع أصحاب رؤوس الأموال المغامرين ، فعليك أن تدرك أنهم يبحثون عن عائد مرتفع. سيتوقعون عموما أن يتم طرح الشركة للاكتتاب العام في نهاية الفترة أو القيام ببعض التحركات الأخرى ذات الأرباح المرتفعة. الفترة التي يرغبون في استثمارها هي حوالي ثلاث إلى سبع سنوات ، لذلك ستحتاج إلى نوع من استراتيجية الخروج ذات العائد المرتفع في نهاية تلك الفترة. ومع ذلك ، يجب ألا تختار الاكتتاب العام إلا إذا كنت واثقا من أنه هدف واقعي لشركتك. العروض العامة نادرة جدا للشركات الصغيرة والمستثمرين الذين تتحدث إليهم سيكونون على دراية تامة بهذه الحقيقة.إذا كنت تفكر في مستثمر ملاك ، فسيبحثون مرة أخرى عن عائد مرتفع ولكنهم لن يهتموا بشكل مفرط بنوع استراتيجية الخروج قيد النظر ، طالما أنها تبدو سليمة. سيكونون أقل تطورا من أصحاب رأس المال الاستثماري أو المستثمرين المؤسسيين الذين قد تتعامل معهم ومن المرجح أن يشاركوا بسبب علاقة شخصية بك أو بالعمل.

هناك عدد من استراتيجيات الخروج التي يمكنك وضعها في الاعتبار:

وتتمثل استراتيجية الخروج الأساسية في مجرد استنزاف الأعمال التجارية. يمكن القيام بذلك عن طريق إعطاء نفسك راتبا ضخما أو مكافأة أخرى ، بغض النظر عن أداء العمل. في حين أنه ليس من المناسب في معظم الحالات ، ليس هناك شك في أنه يمكن أن يحصل على الكثير من استثماراتك مرة أخرى من الشركة في وقت قصير.خيار بسيط آخر هو التصفية. ما عليك سوى إغلاق الأبواب والانتظار حتى تنتهي الشركة. سيتم سداد جميع الديون ، ومن ثم سيكون كل ما تبقى واضحا للمساهمين.

في حين أن هذين الخيارين أعلاه عمليان وفعالان للغاية ، إلا أنهما مستهجنان مهنيا وقد ترغب في اقتراح استراتيجية خروج أكثر تطورا إذا كنت ترغب في إقناع المستثمرين المحتملين.

خيار آخر يمكن أن يكون البيع لمشتر ودود. على الرغم من أنك قد وصلت إلى نهاية علاقتك مع الشركة ، فقد يكون هناك العديد من الأشخاص الذين سيحزنون لرؤيتها تنتهي وقد يكونون على استعداد للتدخل لتولي المسؤولية. قد يشمل ذلك نقله إلى فرد آخر من العائلة ، أو بيعه للموظفين أو العملاء. هناك العديد من الشركات حيث سيكون هذا خيارا واقعيا ، ولكن من الصعب التنبؤ به في بداية المشروع.</li> <li>خيار آخر هو الاستحواذ. يحدث هذا عندما توافق شركة منافسة ، عادة ما ترغب في التوسع ، على شرائك. يمكنك التفاوض على السعر والشروط مع المشتري وهناك فرصة جيدة أن يتمكن كل منكما من التوصل إلى سعر جذاب للغاية. ستحصل على سعر جيد لأنه جنبا إلى جنب مع الأصول الخاصة بك ، سيكون المشتري على استعداد للدفع مقابل حسن النية ، والحصة السوقية ، وجهات اتصال العملاء ، إلخ. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على سعر جيد جدا للأعمال.الاكتتابات العامة الأولية التي تحدثنا عنها سابقا هي الخيار النهائي. من المحتمل أن تكون هذه هي الأكثر ربحا على الإطلاق ، ولكن عندما يبدأ الواقع ، قد لا تبدو وكأنها الحلم الذي اعتقدت أنها كانت. في الواقع ، تمكنت نسبة ضئيلة من الشركات من الوصول إلى الاكتتاب العام. تكلف العملية الملايين ، بما في ذلك المحامين والمحللين ووكلاء الدعاية والكثير من المهنيين المكلفين الآخرين. الاحتمالات ضدك من أي وقت مضى القيام بذلك. وإذا قمت بذلك ، فمن المحتمل أن تترك لك حصة صغيرة فقط من الشركة التي اعتدت امتلاكها.